在过去的一年内，直播电商站上风口，成为万众瞩目的行业，越来越多角色开始进入电商直播赛道。
提到直播电商，我们第一时间想起来的往往是一些超头部主播，想到他们直播间过亿的观看量和令人惊叹的销售额。
但在直播电商行业，头部主播数量有限，主播们能够获得的资源也是有限的，虽然很多MCN机构意图培养出“下一个李佳琦”，但从目前来看，李佳琦和薇娅的路径，很难复制，MCN机构的努力，收效甚微。
在头部主播梯队较为固定，带给受众新鲜感有限的大环境下，丰富多元、特点鲜明的中腰部主播们逐渐引起了广大受众的关注。在这一梯队，出现了不少“宝藏”主播，比如Nicole老爷。
她每个月最多开播4次，但每次直播都能保持上百万的销售额。她不仅是一位淘宝主播，还是一位资深的美妆博主，深耕美妆领域十年之久，更是在2011年就创立了个人化妆工具品牌，品牌销量超百万。在我们近期举办的克劳锐新媒体峰会上，还获得了天猫国际最具社交影响力网紫奖。
在2021年开年之际，为了回馈粉丝支持，Nicole老爷开启了爱用物年度大赏直播，创造了销量新高，1240万+的销售额让她成功从一个百万级主播进阶成为了千万级主播。
为什么说Nicole老爷
是一个宝藏主播？
从图文时代到视频时代，再到现在的直播时代，Nicole老爷从2010年起就已经开始在内容上进行深耕。
作为美妆博主，她保证高质量的内容输出，作为品牌创始人，她的化妆工具品牌销量过百万，而如今，她在新身份——带货主播上，也再次完成了突破，赢得了更多粉丝的喜爱，被称为宝藏主播。
那么，她为什么能够成为粉丝们的“宝藏”，又屡次在直播中取得好成绩呢？
1、以敬业造就亮眼成绩
观察Nicole老爷的直播记录，我们可以发现，她的直播频次并不高，直播次数最多的10月也只有4次直播。虽然频次不高，但在直播时长上，Nicole老爷却优于大部分主播，每次直播的时间约为9——10个小时。一天9——10个小时的直播强度，很难有主播能够保持活力，而Nicole老爷却从来不会松懈。在她的直播间中，无论你是在直播刚开始的时候进去，还是在直播即将结束时观看，Nicole老爷的状态不会有丝毫落差，甚至更好。在Nicole老爷的直播间中，有她对于选品的成分讲解，有她对于选品的亲身试用和使用感受，还有她偶尔调动气氛的小玩笑、宠粉抽奖。
在年度大赏的直播中，我们看到，她会把一款面霜从成分到使用感受，她自己的使用历史和产品历史讲解给直播间的粉丝，让粉丝们能够全面了解这款面霜，从而让粉丝在了解的基础上做出购买决策。直播中的敬业和专业为Nicole老爷成功圈了一波粉，她的专业能力也成功推动了直播间的消费转化。只是在专业技能和敬业精神上得到肯定，还不足以被粉丝称为“宝藏”主播。Nicole老爷和粉丝之间的交流、互动也是十分真诚的。这种交流和互动，不仅仅停留在直播间。依托于美妆博主的身份，Nicole老爷本身所拥有的粉丝已经足够为她的直播完成冷启动。她在各大社交平台，比如微博、B站、微信公众号上坚持输出优质内容，得到了很多粉丝的喜爱，大量的好物测评、种草视频推动了粉丝完成种草。她作为美妆博主所积累的好物以及发现的新品牌区别于爆款产品，也为她带来了独特的竞争力，进一步为粉丝在直播间的消费转化提供了坚实基础。Nicole老爷做美妆博主时，不“恰饭”，只做推荐和销售的商业模式更是为她成为带货主播提供了助力，让她的转型之路更加顺畅，更加受粉丝信任。
日常的好物推荐、美妆测评等视频为她和粉丝的沟通提供了一个窗口，在她的微博下，有粉丝会询问适合自己的产品，有粉丝会和她交流心得，还有粉丝会对她的直播选品提出建议......回复粉丝的疑问，和粉丝交流，回应粉丝的建议，这些都是Nicole老爷的日常“功课”。同时，观察Nicole老爷最近的微博，我们也发现，宠粉抽奖在最近一段时间占据了很大比重，通过抽奖以及和粉丝积极互动的方式，Nicole老爷拉近了和粉丝之间的距离，提升了粉丝粘性。在这次的年度大赏直播中，Nicole老爷更是根据自己一年以来，甚至是多年的积累，根据自己的使用感受和对于产品的专业洞察，为粉丝们选择了最优质的选品，争取到了最大的优惠，让她的粉丝们都能买到物美价优的产品。这样的真诚付出，也得到了粉丝们的正向回馈，直播间中，无论是小众选品鹰集猫头鹰冷翠咖啡液、Mollers深海鱼油胶囊，还是老爷粉丝专享的iPhone 12，秒空的产品数不胜数，直播间粉丝的强大购买力也侧面体现了粉丝对于Nicole老爷的忠诚度。对于主播来说，选品，是直播带货中十分重要的因素。如今，我们在淘宝看直播时，往往会发现不少主播的直播间中都有同样的爆款选品。在选品相同的情况下，主播之间最终能够拼的就只有价格，中腰部主播的议价能力弱于头部主播，因此在竞争中并不占优势，跟风爆款选品更是很难形成自己的特色，走出自己的路。而Nicole老爷和跟风爆款的主播恰恰相反，她善于发掘一些小众品牌和自己试用后觉得不错的新品牌，在一众主播中，她的选品形成了独特的竞争力。在她的选品过程中，最看重的就是成分。一个品牌的选品想要进入她的直播间，就必须要提供成分表，只有在成分上过了Nicole老爷这一关，这个选品才有可能被老爷试用，试用满意后才能进入到直播间。
在采访中，老爷也向克劳锐透露了一个行业内的“小秘密”。我们日常所选用的化妆品不仅会作用于我们的皮肤，还会对我们的内分泌，甚至是整个人体产生影响。因此，无论是自己平时用产品还是推荐给粉丝，老爷都会对于产品的成分表细究，严格把关，从而选出满意和安全的选品。Nicole老爷追求小众和严格把关成分的风格，成功让她挖掘出了更多值得推荐的新品，同时也提升了她孵化新品的能力，不仅有利于提升粉丝的信任度，更是进一步提升了她的商业价值。每个主播背后，都有一个高能团队在提供强力支撑，头部主播薇娅的背后，是谦寻强大的供应链，而李佳琦背后，有着美腕的强势助力。Nicole老爷背后，则是背靠阿里巴巴，由原天猫进出口小二组成的专业力量——紫六文化。紫六文化在选择主播时，会从粉丝结构、专业水平、内容能力、直播表现等多个方面综合评估。Nicole老爷凭借着个人能力获得了紫六文化的青睐，紫六文化的助力，也成功让Nicole老爷更上一层楼。通过克劳锐对Nicole老爷和紫六文化相关负责人的采访，我们对于MCN机构如何助力主播逐鹿电商直播行业也有了一些了解。良好的供应链是直播带货成功的保障，无论是头部主播，还是中腰部主播，他们的直播，最重要最核心的部分一定是供应链。而供应链对于中腰部主播来说，是一个难题，中腰部主播的量级有限，在议价能力上有所欠缺。同时，只靠主播，能够发现的优质小众品牌有限，因此，背后的MCN机构就发挥了重要作用。在Nicole老爷这次的直播中，我们发现，较之以往，不仅品类完成了拓宽，而且老爷深耕的美妆护肤品类，也进一步完成了拓宽，涉及到更多新的产品。同时，我们也发现了不少优惠力度较大的选品，比如立减550的蓝牙耳机，立减600元的iPhone 12，立减1000元的Gucci包包......而这次直播之所以选品品类如此丰富，价格如此优惠，就是依托于紫六文化的强势供应链。紫六文化作为一家由阿里巴巴投资，共享供应链的机构，能够为Nicole老爷提供高品质、拥有正品保障、种类丰富、超大优惠力度的选品，因此，能够为Nicole老爷的直播间实现强势助力。在这样的助力下，Nicole老爷不仅能够满足粉丝对不同种类选品的需求，还能够为他们提供前所未有的优惠，同时阿里巴巴的正品保障也能够让粉丝们买得更加放心，进一步推动他们的消费转化。综合这些因素，Nicole老爷这次直播，才能够真正达到回馈粉丝的目的。Nicole老爷不仅在硬件条件上得到了赋能，同时也获得了紫六文化软实力上的助力，也就是直播运营。直播前对选品进行的专业拆解、销售预估和组货，站内和站外的投放、宣发，对于Nicole老爷来说是很难兼顾的。但是在紫六文化的助力下，老爷直播相关话题#老爷直播#阅读量达到1500万+，活动微博转发阅读量达到了2400万+，成功为老爷提升了曝光量，扩大了直播的影响力。老爷的年度大赏直播观看量也达到了平时的10倍以上，增粉破万。即使受到疫情影响，很多老爷的粉丝由于物流问题不能进行消费，但在销售额上，这场直播依然达到了紫六文化和老爷的预期。同时，紫六文化也为老爷的个人IP化完成了布局，以老爷的昵称首字母“N”为延展，设计了一套VI视觉，这一点，在老爷发布的直播宣传海报中就已经有所体现。紫六文化在主播个人IP化上所做的努力，体现了他们“每个达人都是一个品牌”的理念。主播自身的认真、努力，加上MCN机构的硬件支持，以及运营上的助力，Nicole老爷取得这样前所未有的好成绩，也就不难理解了。在直播电商发展到一定阶段，陷入增长瓶颈，甚至出现质疑声音时，Nicole老爷这类“宝藏”主播的出现，以及她交出的千万答卷，成功打破了人们对于直播行业的质疑。她的亮眼成绩，也说明了真诚对待粉丝、以敬业精神面对直播、善于发掘小众选品的重要性。采访的最后，问及到底做出什么样的成绩才算一个成功的主播，Nicole老爷真诚地说道，“只要买家对商品满意，品牌方对于直播结果认可，对于我来说就是一场成功的直播。”主播能够选择自己喜欢的产品，买家收获真正物美价优的好物，品牌方也实现了品效合一，这也是Nicole老爷最为满意和向往的构架，而她也正在向着这个方向努力。Nicole老爷这类发现型主播的出现，为直播行业带来了不一样的色彩，注入新的活力。未来，只有这样的主播越来越多，才能够进一步丰富直播生态，让直播行业的发展越来越健康，越来越繁荣。▽想了解更多行业相关资讯欢迎扫码添加克劳锐小助手回复“读者”加入“克劳锐读者群”行业资讯、独到观点、不定期福利等你来！↓↓↓
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